Как привлечь хорошего инвестора?

Тед Вулей

Традиционный венчурный капитал. Фраза "традиционный венчурный инвестор" обычно относится к крупной и стабильной компании, которая вливает большие финансовые потоки, извлекаемые ей из различных источников, в бизнес молодых компаний, сопряженный с большим риском и ожиданием внушительных прибылей. Данная схема работы была принята на вооружение во времена капитализма. Деньги вкладывались в компании, у которых ожидался в скором времени стремительный рост. При этом инвесторы выкупали от 20 до 70 % стоимости самой компании, в которую производилось инвестирование. Большинство инвесторов при этом не желали самостоятельно осуществлять ежедневный контроль за деятельностью финансируемой компании и привлекали к этой деятельности различного рода советников для надзора за соответствием деятельности компании осуществляемому проекту. Исключение составляли лишь случаи, когда руководство финансируемой компании было некомпетентно до такой степени, что для защиты своих инвестиций приходилось осуществлять за их использованием персональный контроль.
     Венчурии (т.е. венчурные инвесторы) подыскивают для вложения капиталов компании, проекты которых, несмотря на высокий риск осуществления, должны во много раз окупиться. Однако, подобный риск часто напрямую связан с угрозой банкротства, поэтому венчурии стараются вкладывать деньги в такие проекты, которые, по их мнению, меньше всего сопряжены с большим риском и должны окупиться в 5 - 10 раз от суммы вложений в течение ближайших 3 - 5 лет. Если компания работала хорошо, то инвестиции в нее увеличивались, что автоматически означало потерю инвесторов для 10 - 20 % другие компаний, финансируемых до того времени. Как показывает история, данная схема работы характерна в основном для тех финансистов, которые располагали прибылью в виде 25 % ежегодно от всего имеющегося у них капитала.
     Помимо того, что практически все инвесторы ждут больших прибылей, они требуют их в течение короткого времени, как правило, нескольких ближайших лет. Так было всегда и так обстоит дело и в настоящее время. Ни один инвестор, будь то крупная компания или индивидуальный предприниматель, не желают расставаться со своими капиталами надолго, как только процент прибыли падает, они требуют возврата их капиталов для того, чтобы вложить их куда-нибудь еще на более выгодных условиях.
     Через руки финансистов-инвесторов всего мира проходят потоки, достигающие 3 миллиардов долларов ежегодно. Как правило, фирмы-инвесторы вкладывают деньги в те проекты, которые обязуются персонально им приносить ежегодную прибыль в размере 50 000 долларов, а в большинстве случаев - от 500 000 долларов и выше.
     В современной экономике инвестиции занимают внушительную долю в общем финансовом обороте, при этом инвестируемые компании каждый выбирает себе сам. Некоторые предпочитают иметь дело с начинающими перспективными компаниями, придумавшими какой-то уникальный бизнес, другие желают иметь дело с уже устоявшимися на рынке магнатами, испытывающими финансовые затруднения из-за грядущего переоборудования, обновления личного состава и т.п. Некоторые инвесторы питают повышенный интерес к отдельным отраслям экономики, другие отдают свое предпочтение географическому признаку.
     Наряду с другими видами бизнеса, квалификация и конкуренция затронули и венчурный капитал. Поэтому для того, чтобы привлечь хорошего инвестора, необходимо выгодно смотреться на фоне конкурентов и обратить внимание при этом на следующие области:
     - управление. Ключевой момент в организации управления компанией, которого требуют без исключения все инвесторы - командность. Любой инвестор желает видеть слаженную управленческую команду, прошедшую огонь, воду и медные трубы во всех областях деятельности, в том числе и в маркетинге, административной и производственной деятельности. Каждый член управленческой команды должен быть главой в определенной сфере работы компании, а всего их должно быть не менее 3 - 4 человек;
     - товар. Товары, которые предпочитают видеть инвесторы, должны уже устояться на своем целевом рынке, но быть на год и более впереди конкуренции. Такая позиция товара на рынке достигается, как правило, за счет инновационных технологий в дизайне, благодаря чему товары приобретают неповторимость и уникальность, либо инновационных технологий в производстве, благодаря чему производство товаров ускоряется, а себестоимость падает. Если Вы не в состоянии добиться подобного результата, Вам смогут помочь инновационные направления в маркетинговой работе;
     - возврат инвестиций. Как уже было сказано, инвесторы не настроены на длительное сотрудничество. Они будут вкладывать деньги в развитие Вашей компании в обмен на часть уставного капитала, порой внушительную, для того, чтобы затем продать ее во много десятков раз дороже через 3 - 7 лет, когда компания будет находится на совершенно ином уровне развития. При этом выкупленная часть капитала либо продается снова тем, у кого была приобретена, либо пускается с молотка. Поэтому для того, чтобы привлечь инвестора, необходимо доказать, что требуемый рост компании и прибыли является реальностью, а не миражом.
     Частный венчурный капитал. Могу позволить себе утверждать, что лишь незначительное количество читателей настоящей статьи могут позволить себе стать индивидуальным инвестором. Как правило, индивидуальный инвестор является представителем соответствующего инвестиционного сообщества, которое является закрытым для входа, внутри которого кипит напряженная финансовая суета. Представители таких сообществ на маркетинговом жаргоне именуются "ангелами". Они, как правило, занимаются финансированием начинающих предпринимателей, берущихся за перспективное дело. Трудность работы с ними заключается в том, что каждый из них является обычным человеком со своими собственными желаниями, понятиями, точками зрения и причудами.
     Почему "ангелы" предпочитают проекты с высокой степенью финансового риска? Прибыль для них не всегда является главным стимулирующим фактором. И если Вы изучите психологию того или иного "ангела" и сумеете докопаться до его скрытых интересов, Вам совершенно нетрудно будет представить Ваш проект в выгодном свете для получения финансирования. Как правило, их мотивация включает в себя следующие моменты:
     - "я", то есть желание стать частью какого-то успешного делового проекта;
     - чувство обязанности. В большинстве случаев их желание помочь новичкам объясняется тем, что им в свое время также кто-то помог и они чувствуют себя обязанными;
     - чувство возбуждения. Как и всем остальным людям, им хочется обрести финансовую свободу, самому стать начальником и т.п., поэтому они весьма подвержены соответствующим эмоциям;
     - общественное развитие. Иногда решающую роль в мотивации играет желание предоставить обществу то, чего так не хватало инвестору, когда он находился в том же положении, что и потребитель в настоящее время.

Источник: http://www.insiderreports.com

Ted Wooley founded Horizons Unlimited Group in 1987. He has used his 20-year business experience to help equip thousands of individuals to achieve their personal dreams as an author, lecturer and a respected Internet and business consultant.

Тед Вулей в 1987 году основал компанию Horizons Unlimited Group для того, чтобы с ее помощью, используя свой 20летний опыт ведения предпринимательской деятельности, обучать тысячи личностей, желающих открыть собственное дело с помощью INTERNET

Добавить комментарий

Правила добавления:

Пожалуйста, добавляйте записи по данной теме публикации. Личная переписка и оскорбления будут удалены. Не используйте комментарии для рекламы своего сайта. Такие записи будут удалены. Нажав *Refresh* в вашем броузере, секретный код изменится. Смотрите на картинку возле кнопки 'Отправить' .
Ваше имя:
E-mail
Тема:
Комментарий:
Код:*

Powered by AkoComment Tweaked Special Edition