Итак, вот и пришел тот момент, когда мы поговорим с Вами о Вашем представительстве в сети Интернет т.е. о Вашем сайте, почему же сайт так важен и ему уделяют столько внимания, да потому, что продавать будет именно Ваш сайт, а не Вы.

И сделает он это намного лучше, потому что:

• во-первых, он работает 24 часа в сутки и 7 дней в неделю - даже когда Вы спите! Ему не нужен ни сон, ни перерыв на обед;
• ему не нужно платить зарплату - он работает на Вас бесплатно;
• его видят Ваши клиенты, а значит он - Ваше лицо в Интернете;
• на нем Вы можете разместить всю необходимую информацию о продаваемых товарах.

В конце концов, без сайта - даже и думать нечего о хороших заработках в Интернете!

Любой человек, пробовавший зарабатывать в сети - от кинутого спонсорами манимэйкера до успешного киберсанта - скажет Вам, что без сайта - даже нечего и соваться!

Обычно выделяют два типа сайтов:

1. Мини-сайт.

Мини-сайт - это ресурс, состоящий из 2-5 страничек (минимум - страница с текстом рекламного письма + страница заказа).

Продажа товара с двухстраничного сайта называется "двухстраничной коммерцией".

В чем прелесть такого подхода в том, что мини-сайты используют исключительно для продажи товаров.

Оказавшись на таком сайте, посетитель как бы загоняется в ловушку - после прочтения рекламного письма ("sales letter" - сэйлз леттер) у него остается только два варианта дальнейших действий: покинуть сайт и на него больше не возвращаться или - кликнуть на кнопочку "Заказать" ("Скачать", "Получить") и перейти к оформлению заказа.

А вот какой из этих двух вариантов он выберет - зависит лишь от того, насколько хорошо Вы владеете искусством копирайтинга (то есть составления рекламных писем).

И надо признаться, мини-сайты знают свое дело - конвертация (то есть отношение числа заказов/к числу посетителей) хорошего мини-сайта составляет порядка 2-5% (то есть при посещаемости в 100 человек в день - 2-5 продаж). Согласитесь, не так уж и плохо!

Два минуса: а) под КАЖДЫЙ товар нужно создавать отдельный мини-сайт;

б) кроме как за покупкой, на такой сайт заходить человеку незачем, так что не надейтесь, что случайно оказавшийся на нем прохожий зайдет на него еще раз.

2. Большой сайт или общий.

Может содержать от 10 до 500 и более страниц.

Соответственно, времени на создание такого сайта уйдет побольше.

Его главное преимущество перед мини-сайтами в следующем: на больших сайтах можно (и нужно) расположить некоторое количество бесплатной информации (статьи, книги, программы).

Это будет побуждать однажды попавших на него посетителей приходить вновь и вновь, да и вообще будет способствовать росту посещаемости.

Кроме того, на большом сайте можно сделать своего рода витрину - то есть выложить все имеющиеся товары как в магазине - на один "прилавок" - и позволить посетителю самому выбирать, что ему больше нравиться.

Больший выбор товаров привлечет больше посетителей.

Минус: большое количество товаров "разбавляет" их внимание и не позволяет Вам как продавцу провести точечную бомбардировку психологических кнопок потенциальных клиентов.

Отсюда - низкая конвертация больших сайтов.

Многие заходят просто картинки посмотреть и бесплатности скачать:)

Так на чем же мне остановится? Спросите Вы? Да все просто нужно взять лучшее из каждого и сделать одно большое!

Ого, а это как? Да все также просто!

Под каждый товар делается свой отдельный классный мини-сайт. Делается большой сайт с витриной, ссылки с которой ведут к мини-сайтам. И все.

Мини-сайты раскручиваются отдельно - как независимые проекты, а большой сайт - отдельно.

Реализуется это просто: допустим, Ваш сайт имеет доменное имя 2-го уровня, допустим www. PECHKIN.ru

Вашим мини-сайтам Вы присваиваете доменные имена 3-го уровня (поддомены), то есть:

www.1_й_мини_сайт. PECHKIN.ru

www.2_й_мини_сайт. PECHKIN.ru и т.д.

Все это можно довольно таки просто реализовать на платном хостинге.

Таким образом, Ваши мини-сайты обретают статус отдельных сайтов, при этом не утрачивая связь с главным сайтом.

Поэтому кокой сайт создавать, решать Вам. Можно конечно заказать сайт веб-дизайнеру, если есть лишние деньги. Кроме того, сайт нужно постоянно поддерживать, обновлять, дополнять свежей информацией, и Вы будете постоянно просить посторонних людей это делать и выкладывать денежки. Проще самому научиться делать сайты. Я посоветую Вам использовать DreamWeaver MX 2004. Очень простой, доступный в обращении визуальный HTML редактор (то есть сразу видно, что делаешь). Изучив справку и потренировавшись немного вполне можно создать неплохой сайт. А сверх навороченный и не нужен. Сайт должен продавать, а не отвлекать покупателей. Создав его своими руками, Вы не от кого не будете зависеть, в любое время сможете что-то изменить или дополнить.

Вот еще несколько советов по созданию сайта:

1.Не делайте слишком больших страниц (они долго грузятся, а это бесит посетителей они просто уйдут не дождавшись загрузки).

2.Используйте графику только там, где она действительно нужна (тоже сильно тормозит загрузку).

3.Никаких излишеств типа долго загружаемых флеш-роликов, скриптов, всплывающих окон и т. д.

4.Собственное доменное имя второго уровня, иначе Вам не кто не поверит

5.Если у Вас не мини-сайт, то обязательно должны быть бесплатные книги для скачивания. И вообще побольше бесплатного для привлечения посетителей.

6.Обязательно нужно создать свою рассылку в которой будете в процессе общения ненавязчиво расхваливать свой товар. Согласно статистике покупатель в Интернете совершает покупку при 7-8 контакте с продавцом. Без рассылки 90%потенциальных клиентов уйдут без покупки. Касается и мини-сайта тоже.

7.На мини сайте не должно быть никаких сторонних баннеров и сторонних ссылок.

Вот основные советы по созданию сайта. Дизайн, я думаю, выберете сами. Самое главное, чтобы он был не похож на другие. И не берите бесплатные шаблоны, а если берете, измените дизайн, т.к. сайтов сделанных по этому шаблону не один десяток.

Ладно, с тем, как должен выглядеть продающий мини-сайт разобрались. Теперь от теории надо переходить к практике.

Странички для сайтов и всякие примочки к ним пишутся, как Вы понимаете, на специальных языках веб-программирования. Самый простой из них и потому наиболее подходящий нам для начала - HTML.

Если с веб-программированием у Вас туго - могу посоветовать только одно - изучите хотя бы азы!

В Интернете сейчас полно литературы по этому вопросу, поэтому проблем с этим не должно быть в принципе, хотя в первый раз всегда все кажется трудным.

Но не стоит отчаиваться, потренируйтесь немного и у Вас все получится.

И еще на многих платных и даже на некоторых бесплатных хостингах есть возможность использовать их конструкторы сайтов или же готовые шаблоны, немного изменив шаблон Вы получите вполне приличный сайт.

Кстати если Вам сразу трудно разобраться, как именно устроен сайт, то вот мой совет, сохраните понравившиеся Вам сайты у себя на диске, а потом проделывайте с ними эксперименты, это действительно может Вам помочь разобраться в трудных вопросах.

Или же Вы можете использовать чужой сайт как скелет, облачив его в цветовую гамму по Вашему вкусу, изменив шрифты и убрав оригинальную графику, Вы получите сайт, совсем не похожий на тот, что Вы сохраняли, и после этого Вам никто не скажет, что Вы украли чей-то дизайн.

Кстати незабываем заходить в библиотеку и скачиваем книги из раздела для веб-мастеров, учебник по HTML программированию или учебник на русском (хелп) для программы DreamWeaver MX 2004. Там есть все основное.