E-commerce - реальность и иллюзии или Блеск и нищета электронной коммерции-2
Автор: Павел Гусев Самые богатые люди в мире
ищут и строят сети, а остальные ищут
работу.
Роберт Кийосаки. "Бизнес-Школа"
Мощь сети
Главная ценность сети - ее исключительная стабильность и возможность получать с ее помощью пассивный доход. Причем на поддержание ее работоспособности нужно затрачивать сравнительно небольшие усилия. Гораздо меньшие, чем на ее создание.
Чтобы сеть долго и надежно функционировала, надо чтобы все ее составляющие выполняли то, что для них совершенно привычно, естественно и легко повторяемо. Ведь сеть эта состоит из людей, а не из компьютеров. А любая система, как известно, тем надежнее, чем проще. Тот, кто это понял, сможет создать самую лучшую систему в мире.
Впрочем, такая система, к счастью, давно уже создана и успешно функционирует не один десяток лет. И появление в конце ушедшего ХХ века Интернета как символа наступления информационной эпохи естественно трансформировало ее в Пятую волну маркетинга. Имя этой системы - про-сумпция.
Что для нас, людей наиболее привычно и естественно? С чем мы сталкиваемся практически каждый день? Разумеется, с потреблением. А удовлетворение потребностей людей и является первейшей задачей любого бизнеса. В том числе и электронного, основанного на самых современных технологиях.
Однако оборотной стороной широкого использования высоких технологий в производстве является резкое возрастание количества производимых товаров. И тем самым у их производителей возникают значительные сложности в продаже товаров и услуг конечному потребителю, т.е. нам с Вами.
Мы живем в мире колоссального перепроизводства и не менее колоссальной конкуренции. Ибо невозможность реализации уже произведенного и соответствующие действия конкурентов являются причиной ежедневной гибели сотен компаний, которые попросту навсегда исчезают с рынка. Недостаточное количество продаж ставит многие бизнесы и компании на грань жизни и смерти. Как компаниям-производителям выжить в сегодняшнем мире супер- и гипер-маркетов да еще и при нынешней далеко не всегда добросовестной рекламе?
Самые мудрые и дальновидные осознали, что привлечь на свою сторону потребителя нужно не эффектной рекламой, которая не отражает потребительских свойств товаров и услуг. Не красивыми оформлением и упаковкой, которые увы! - не являются показателями высокого качества. Привлечь потребителя можно возможностью заработать! Причем заработать на собственном потреблении.
Чтобы начать зарабатывать на потреблении, нам, потребителям надо прежде всего изменить свои потребительские привычки. И не просто тратить деньги в торговых точках, которые поближе или в которых подешевле. Кстати, а Вы знаете хоть одного человека, который бы разбогател, регулярно покупая по дешевке на распродажах?
Изменение привычек состоит в том, что нам нужно найти такую компанию, такой магазин, который бы предложил нам партнерскую программу. И делился бы с нами частью своей прибыли. Тем самым мы превратимся в профессионального потребителя, про-сумента. Про-сумент тратит свои деньги, покупая разумнее, а не дешевле. Покупая товары там, где есть возможность заработать на таких покупках. Каким образом?
Представим себе такой магазин, принадлежащий производителю. Причем совершенно все равно, настоящий или виртуальный. Он не тратит свои деньги на многочисленных посредников и неэффективную рекламу, а предлагает нам, потребителям, самим заработать их. Но не приглашая нас зарабатывать на распространении своих товаров среди наших друзей и знакомых (хотя и не запрещает этого делать). И не нанимая нас в качестве своих рекламных агентов. Иначе мы превратимся в обыкновенных работников из сектора наемного труда. А ведь нашей целью является получение пассивного дохода.
Магазин, заключая с нами партнерское соглашение, совершенно естественно желает видеть в нас постоянных покупателей. А мы просто изменяем свое привычное "место отоваривания". На наших ежемесячных расходах это практически не отразится. Но взамен от такого магазина мы получим ряд льгот, которые нам не предлагают и вряд ли предложат когда-либо в будущем владельцы других магазинов и торговых точек:
- высококачественные товары, которые мы никогда не увидим в обычной розничной торговле. Их высокое качество достигнуто за счет средств, сэкономленных производителем на посредниках и рекламе;
- 20-30% скидку от розничной стоимости приобретаемых нами товаров;
- 100% гарантию возврата этих товаров в случае неудовлетворенности качеством или при наличии брака в течение целого года;
- возможность приобретать через этот магазин товары ведущих мировых брендов с той же 100% гарантией;
- делать заказ товаров по телефону, факсу, через собственный сайт в Интернет или непосредственно в магазине;
- гарантированную доставку заказанных товаров непосредственно на дом;
- распространение этих товаров методом прямых продаж, прямо со склада магазина, минуя всяких посредников. А через нас, как зарегистрированных партнеров - заказавшим эти товары покупателям.
- полное исключение подделок, которые стали в последнее время массовыми в мире традиционной торговли;
- возможность заработать на том, что мы будем рекомендовать этот магазин, его товары и возможность дополнительного заработка своим родственникам, друзьям, соседям и знакомым. А также всем, кому мы сможем об этом рассказать, используя Интернет.
Разумеется, такие магазины, точнее магазины-склады располагаются только в самых крупных городах. Но доставка заказанных товаров на дом не является для нас проблемой. Это выполняется самим магазином с использованием многочисленных транспортных компаний. Кроме того, для каждого зарегистрированного партнера магазин предоставляет сайт электронной торговли, причем совершенно бесплатно. Поэтому заказы можно совершать, не вставая со своего стула. А через гостевой вход на сайте обо всех этих возможностях и о товарах можно рассказать (а также показать) любому человеку независимо от места его проживания.
Итак, мы стали партнером такого магазина. В нашем доме появились высококачественные товары, которых никогда не будет на рыночных прилавках. К нам домой частенько заглядывают соседи, по разным поводам приходят гости. Впрочем, их можно и специально к себе пригласить, на чай, чтобы похвастаться приобретениями. Или расказать об этих товарах коллегам по работе. И между делом сообщить им, что мы на этом зарабатываем очень хорошие деньги. И что они тоже смогут так же зарабатывать.
Кто-то из наших друзей или знакомых заинтересуется этими товарами и захочет их купить. И узнает, что заказать их можно только через нас, как через зарегистрированных партнеров. По розничной цене. Таким образом предоставляемая нам магазином 20-30% скидка станет нашим первым заработком. Других знакомых заинтересует возможность заработать. Они смогут зарегистрироватся в этом магазине как партнеры, но по нашей рекомендации. И у тех, и у других есть свои знакомые, которых тоже могут заинтересовать товары или возможность заработать. Так постепенно создается потребительская сеть.
Такой метод продвижения товаров называется рекомендательной торговлей, когда одни удовлетворенные покупатели приводят в магазин своих знакомых, которые тоже становятся покупателями этого магазина и также рекомендуют его своим знакомым, а те в свою очередь - своим и т.д. И за все такие рекомендации магазина и товаров друзьям, знакомым, знакомым друзей и друзьям знакомых мы зарабатываем определенный процент от стоимости всех их покупок в этом магазине, своеобразную премию.
Ведь благодаря нашим рекомендациям все эти люди будут покупать товары в этом магазине, и он увеличит свой товарооборот. А мы можем даже и не знать, кто, по чьей рекомендации и что в нем купил. Да и зачем нам об этом знать, если цепочки всех рекомендаций тщательно отслеживает мощнейшая, распределенная по всему миру компьютерная система магазина, и добросовестно начисляет нам деньги?
Так идея про-сумпции реализуется на практике благодаря "браку" высоких технологий и личных контактов. И именно сейчас, в эпоху начала массового использования сети Интернет во всех сферах человеческой деятельности, в том числе и в бизнесе, она постепенно становится решающим фактором современного маркетинга. Специалисты считают, что в течение ближайших 10-15 лет рекомендательная торговля станет доминирующей. И, благодаря своей "человечности" постепенно потеснит с рынка другие, обезличивающие виды традиционной торговли, включая супер- и гипер-маркеты.
А теперь представим себе, что знакомые у нас могут быть не только в нашем городе. И не только в нашей стране. Для связи с ними мы сможем использовать электронную почту, ICQ, мобильную или телефонную связь. Или предложить им посетить наш сайт электронного торговли.
Для тех же, кого мы еще не знаем, можно создать собственный информационный сайт, организовать рассылку или написать электронную книгу об этой возможности. И предлагать эту книгу в качестве бесплатного бонуса к нашей рассылке. Таким образом, изложенная в ней информация постепенно распространится по Сети методами вирусного маркетинга. И тогда окажется, что наши знакомые и потенциальные партнеры - это весь мир…
Рассмотренный выше проект уже официально и успешно функционирует в Украине и России. А также более 40 лет в других 80 странах мира. У него огромные возможности. Хотите стать его частью и заработать свою долю многомиллиардного "пирога"? Поверьте, его хватит на всех. А также на наших детей и внуков. Присоединяйтесь, и через несколько лет Вы сможете получить надежный источник пассивного дохода, основанный на мощи сети потребителей, идее про-сумпции и на безграничных возможностях сети Интернет.
----------------------------------------
Павел Гусев -
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
 Ссылка на статью | E-mail
Powered by AkoComment Tweaked Special Edition |
Главная 
Каталог статей 
